We zijn getraind om mensen te overtuigen met feiten en informatie.
Maar mensen zitten tot over hun oren vol met informatie en elke dag komt er nog meer bij.
Wat ze echt willen is iets waar ze op kunnen vertrouwen. Ze willen kunnen vertrouwen op jou. Jouw visie, jouw doelen, ze willen geloven in het verhaal dat jij vertelt.
Geloof verzet bergen, niet feiten. Feiten zijn betekenisloos tot ze zijn aangekleed met een verhaal.
Een betekenisvol verhaal kan mensen inspireren en ze tot dezelfde conclusie laten komen als jij.
Iedereen wil zelf beslissen waar hij in gelooft en op wie hij vertrouwt. Iedereen vertrouwt meer op zijn eigen ervaringen en eigen beslissingen dan op die van een ander.
Een verhaal moet echt zijn. Op het moment dat iemand van jouw verhaal, zijn eigen verhaal maakt dan ben je verbonden met de kracht van verhalen.
